好事募資專案 撰寫重點分享

1. 集資的原因,用途要合情合理,要有說服力

因為在我們這平台上出錢贊助專案的網友們,多為28~40歲,有工作有受教育的上班族,他們會根據提案人所提的集資事由及用途,來理性判斷後,再決定是否出錢贊助該專案。這些網路世代的贊助者,跟一些老一輩的長者,不確定用途細節的「盲捐」方式,有明顯不同。

網路世代的贊助者要知道他的錢,怎麼用?用在那?

2. 集資目標金額及金額的用途說明,盡可能詳細、合理

集資目標金額及金額的用途說明,盡可能詳細、合理,如此才能取得網友們的信任。在群眾集資領域的網路贊助者,他們的邏輯性很強,很在乎問題的細節,會追根究底地思考事情的合理性,有柯南味道。

舉例說明,網友並不會因為文案上寫了「多間嬰兒房掛扇已鏽蝕,大浴巾也完全無備品,亟需添購換新」,就進行贊助。他們會想知道這15組掛扇是裝在多少間嬰身房?用途是什麼?是為了通風嗎?若為了通風,那循環扇是否會更好用呢??

另外,數學上的計算正確,不等於網友認知的合理。舉例來說:一位小學生的畢業旅行費用是3,000元,20位畢業生共需募款60,000元,在數學計算上,這完全正確,但網友們不一定買單,因為網友們會要知道,每人3,000元的費用是要如何運用,以判斷這金額是否合理,而不是只告訴他們需要募集60,000元。

3. 段落標題,要有穿透力!要能打動人心

活動主題及內文標題要有穿透力!要能打動人心!但什麼是有穿透力,能打動人心的標題呢?舉例說明:給一個每31.8分鐘就有一個孩子受虐! 您有過3天沒洗澡嗎?您能想像超過3年沒洗澡的感覺嗎?希望每個曾經被磨損的童年,都能夠有重新拋光的機會!這些都是明確且有觸動力的標題。

切記!千萬不要寫:「計畫緣起」、「預期成效」、「過往紀錄」、「未來展望」等用語。這在政府專案上,或許是必要的書寫格式,但網友們不接受這類的官方表達。

網路贊助者是理性的!所以,除了詳盡說明整個需求的來龍去脈,以滿足他們的理性之外,還要有「感性的訴求」,因此,必需要思考一個「切入點」,找出一個CTA (call to action),可以讓網友立即買單。這一點會跟向政府申請預算補助的專案書寫法很不相同。

4. 要大量使用有故事性的照片,最好是畫質佳的照片

因為現在的人都是先看圖,有時間再看文字,所以,要多運用照片來抓住贊助者的目光,進而打動他們。並且要用陽光且正面的角度去溝通,避免用過度悲情的角度,讓贊助者了解,由於他們的支持,能真正帶給這些受助者正面的能量。

此部分可參考專案【「紅龜夏令營」 許他們一個公平學習的機會】:http://www.redturtle.cc/project.php?action=detail&pid=9 ;

5. 募資主軸要聚焦!聚焦!聚焦!

募資專案的內容「寫太多」與「寫不清」是提案者最常犯的二個問題!

花太多文字篇幅在介紹機構或個人過去做了那些事,而這些事又常與募款主題無關,這是最致命的問題。網友不會因為您過去的做過那些豐功偉業,就願意出資贊助您的專案。他們要知道的是,募得這筆錢之後,您要怎麼去執行,會產生什麼成效!

失焦的文案,就如同下面這張照片一樣!大概知道您在寫什麼,但又不是很清楚確定您要做什麼!這樣的文案,是無法取得網友的理解,更不用講會得到贊助者的信任及關注!